Löneanspråk

Varje år söker tusentals personer jobb runt om i landet. I många fall ställs de inför den svåra frågan ”Vad har du för löneanspråk?”. Det är inte alla som vet vad löneanspråk är. Av de personer som vet vad det är så är själva frågan också knepig att svara på. Vi går igenom vad löneanspråk är och hur du kan förhålla dig till det. Vi tipsar också om en mall du kan följa för hur du på bästa sätt lägger fram ditt löneanspråk.

Vad är löneanspråk?

När en potentiell arbetsgivare ber om ett löneanspråk så är det ett mer formellt sätt att fråga vilket lönekrav du har. Frågan är svår att svara på, inte bara för personer som sökt till sitt allra första jobb utan även för personer med lång arbetslivserfarenhet. Svarar du för lågt riskerar du att få en lägre lön än andra med samma arbetsuppgifter. Svarar du för högt riskerar du att skrämma iväg arbetsgivaren.

Det första du bör komma ihåg är att du inte måste svara på frågan, åtminstone inte direkt. Det är inte ovanligt att be om att få tid att tänka på saken eller be arbetsgivaren lämna ett löneförslag först.

Vad ska jag säga när de ber om löneanspråk?

Det beror helt på situationen. Det är dock inte ovanligt att säga att du vill veta mer om arbetsuppgifterna och ansvaret innan du ger ett svar. Du kan även be om att få svara på frågan vid ett senare skede, när ni kommit längre i rekryteringsprocessen. Om arbetsgivaren insisterar kan du alltid ange ett spann, exempelvis mellan xx och yy kronor, men med förbehållningen att du vill veta mer om jobbet för att kunna ge ett mer exakt löneanspråk.

Kom ihåg att ett löneanspråk inte är hugget i sten. Om du ger ett tidigt löneanspråk kan du alltid ändra detta senare. Förklaringen kan som sagt vara att du vet mer om jobbet nu och att du vill justera löneanspråket baserat på det som förväntas av dig och det ansvaret du kommer att få.

Om att ange ett högt löneanspråk

Tänk dig att du har två till synes likadana produkter framför dig. Du vill köpa den produkt som är bäst, vilken väljer du? Det finns små skillnader mellan produkterna men den största skillnaden är priset. En produkt är billig och den andra är dyr.

Sambandet mellan pris och kvalitet har varit ämnet för mängder av vetenskapliga studier. Genom dessa har det framgått ett fascinerande fenomen. Ju dyrare en produkt är, desto högre kvalitet tror vi att den har. Det spelar ingen roll om kvaliteten stämmer överens med priset, vi är övertygade om att den dyrare produkten är bättre, även om priset endast skulle vara marginellt högre.

Högt pris betyder kvalitet. Ett högt löneanspråk signalerar att din kompetens är hög och att du dessutom är väl medveten om det. Det signalerar även självsäkerhet och kanske en aning arrogans, allt beror på hur du ger löneanspråket.

Det mest intressanta med att ange ett högt lönekrav är det psykologiska. Det är inte ovanligt att fega ur eller anser att man inte är värd den höga lönen. Det gäller att ha is i magen och inte minst att klara av att vara tyst och lyssna. Ett tydligt tecken på att du inte anser dig vara värd den höga lönen är att börja förhandla med sig själv.

Analysera denna meningen: Jag vill ha 45 000 kronor i månaden men jag kan tänka mig 40 000 kronor. Ett sådant löneanspråk är svagt, inte minst för att du valt att sänka anspråket innan arbetsgivaren hunnit ge sin reaktion. Om du kan tänka dig ett mindre belopp än det du vill ha kan arbetsgivaren lika gärna ge ett löneförslag som är ännu mindre, du har redan visat att du går med på sänkningar.

En bättre formulering vore: Med tanke på min tidigare erfarenhet och det ansvar jag får i verksamheten tycker jag att det är rimligt med 45 000 kronor i månaden. Därefter följer tystnad, det är nu upp till arbetsgivaren att svara på detta.

Hur högt löneanspråk bör jag ge?

Ett bra sätt att ta reda på ditt löneanspråk inför en intervju är att kolla upp lönestatistiken. Det bästa sättet att göra detta är genom att gå via fackförbundet. Faktum är att fackförbunden tillhandahåller gott om information som är relevant vid en löneförhandling. De kan till och med hjälpa dig med rådgivning och i vissa fall träning inför intervjun eller lönesamtalet. När du tittar på lönestatistiken, kom ihåg att en medellön ligger i mitten av lönespektrumet. Det finns med andra ord alltid möjlighet att lägga sig högre än medellönen.

Förhandla om mer än bara lönen

Löneanspråket är bara en del av de saker du bör ta upp vid en intervju eller en löneförhandling. Ibland är det viktigare med förmånerna. Det kan handla om antalet semesterdagar, vilka arbetstider du har, möjligheten att jobba hemifrån eller att du får tillgång till en företagsbil.

Prestation väger tungt

Det är alltid bra om du kan följa upp ett löneanspråk med tydliga prestationer. Om du till exempel är en säljare och vill höja din lön kan du med fördel ange en eller flera prestationer som anledningen till att du ska ha högre lön. Detta är ett utmärkt sätt att visa vilka styrkor du har. Ett bra tips är att kartlägga dessa under tiden som du är anställd. Detta gör det inte bara möjligt att tydligt visa vad du lyckats prestera tidigare, det blir även en påminnelse för dig själv om att du faktiskt är värdefull för arbetsgivaren.